说起今年的照明行业，用“风云涌动”，“乱象丛生”这样的词汇来形容也不为之过。在这个行业乱世，有的企业商机无限，赚得盆满体钵；有的企业唉声叹气，叫苦连天。造成这个局面的理由有很多，不一而足。其中，企业的战略选择，发展思路的错误就是重要原因之一。为了深入了解照明企业对其发展思路的想法和见解，笔者近日走访了中山市欧特朗照明有限公司，就欧特朗照明的发展思路对其副总经理向生勇进行了专访。
进入2014年，照明行业面临着一个分水岭，向左还是向右，势必要作出一个选择。早些年红红火火的市场，由于行业的竞争加剧，到了生死存亡的淘汰阶段，丧失未来企业上升空间，甚至提前出局。有鉴于此，欧特朗照明进行市场策略调整，推出更有针对性的产品，加强营销推广和品牌建设，有效占领终端市场，在行业得到了更广阔的发展天地。
谋定而后动，以静制动
时下，LED成为照明行业最为时髦的一个话题，中小企业都在扎堆上马LED项目，谁也不愿甘于人后。但是由于缺少统一规范和标准，蜂拥而上的LED企业采用拼命抢食与低价挤兑的手段搅乱了市场秩序，让整体行业形势陷入恶性循环及无序混乱的状况。
天地万物讲究的是阴阳调和，刚柔并济。企业的发展思路也必须遵循这样的一种自然规律，方能显现出企业强劲的生命力。通变致久，阴阳平衡，企业做到这一点就会焕发出生命力，其发展自然也会水到渠成。
如何应对市场盲目竞争这一状况，向生勇有着自己独特的见解。他表示，欧特朗照明在LED这一领域在今年会采取以静制动的市场策略。他引用《易经》里面的“潜龙勿用”这个成语，指出LED产业发展势头良好，但不明朗的因素还有很多，如果盲目冒进，急于表现，则有可能会遭受挫折，所以应该小心谨慎，不可轻动。
正所谓谋定而后动，而在LED建设热潮的冲击下，不少企业都表现得太过盲从与浮躁。向生勇认为，企业与其在市场价格竞争中相互胶着，还不如把资源转移到产品开发方面，走埋头苦干，韬光养晦的路线，认真地做好产品，以达到修炼内功的目的。而实际上，欧特朗照明也正是这样做的。他们在LED产品开发前期投入了很多精力和资源，通过大量研发经验的积累来完成技术储备，可为以后推出的产品赋予强劲的竞争力。此举大有龙潜深渊，藏锋守拙之势。也许，潜龙时期可能寂寞也可能艰苦，颇有一番忍辱负重之义。但是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，当宝剑出鞘时，磨砺出的剑锋将成为欧特朗最强大的后盾。
资源整合，联动出击
市场的容量是无限的，未来占领更多的市场份额，欧特朗多方扩展产能，接连成立了多个事业部，于2011年成立了现代低压灯事业部、2012年成立了LED商照事业部、2013年成立了欧特朗灯饰事业部、去年年底成立了中式艺术灯事业部。如今，四个事业部齐头并进，迸发出强大的生命力。
向生勇表示，产品是营销不变的话题，产品好似一个个跳动的精灵活跃在市场终端，点缀着人们的日常生活。让产品说话，与产品形成交流，产生共鸣，才能实现产品的最大价值，提高营销品质。
欧特朗通过增加产能、扩充产品线，狠抓质量，寻找开发区域代理商、布局市场，从产品和渠道两方面双管齐下，以求快速地填补市场空白，获取更多的市场份额。其从全局出发，紧跟市场形势，将产品研发与科技创新相结合，有效提升产品的市场竞争力；加大对市场的投入和开发力度，极大限度扩充市场份额；完善服务机制，提升服务品质，最大限度的满足客户及消费者的需求；在坚持品牌发展的道路上，加大对公司四大事业部的支持力度，全力提高公司总体经济运行质量，实现公司各项事业的全面发展。
渠道升级，开创复合大店商业模式
随着欧特朗照明品牌不断的优化整合，在公司产能不断提高、产品品质不断提升的情况下，为占领更广阔的市场、提高产品销量、扩大品牌影响力，欧特朗照明通过自建全国分公司和运营中心，对全国市场进一步的整合、深挖，全方位覆盖市场。今年伊始，欧特朗照明进行渠道升级，开创复合大店商业模式，可以预见，此模式将在业界引发新一轮地震。
据了解，欧特朗照明的全国销售网点已然铺开，在全国的专卖店渐次崛起，目前在全国已有27个运营中心和5家分公司，1500多个销售网点，湖南、江苏、重庆、安徽等地已渗透到乡镇等四线市场。
今年，欧特朗照明与终端区域渠道方面联系愈发密切，以真诚务实态度，以客户真正需求为导向进行讨论，为客户定制专业的贴心服务，在产品品质根基上，深耕终端市场，共同谋发展。打造“灵活、高效、务实”3个核心竞争力。在终端零售店面的打造上，将采用一种全新的商业模式，对复合大店进行全心全力的扶持，力争在2016年，让500家有实力的终端店面达到百万以上的销量，打造出实力强劲的欧特朗品牌店。
“复合大店是展示欧特朗品牌形象，传播品牌文化与企业文化的重要渠道，也是欧特朗开启品牌化战略的一个起点，作为一个有理想的品牌应该站在这里，向世界展示自己。欧特朗也将借助大店在潜在代理商和经销商心中树立形象。”向生勇如是说。
复合大店不仅能提升品牌整体形象，而且可以促进市场拓展，吸引更多的加盟商。随着照明市场的竞争日趋白热化，出于树立品牌、经营客户关系的需要，欧特朗的大店经营模式或将成为市场新宠
感恩怀德，成人达己
2014年 6月份是欧特朗照明的八周年庆典，是欧特朗照明即将跨越转变的一个节点。
八年来，欧特朗照明经历了风雨的洗礼，一步一个脚印，走过来；
八年来，欧特朗照明为建百年企业奠定了基石，并取得了可喜的成绩。
八年来，欧特朗完成了品牌的华丽突破；
八年来，欧特朗逐步获得了市场的认可，占有了大部的市场份额；
八年来，欧特朗不断追求和谐共赢的团队建设，让更多的员工共享发展的喜悦；
八年来，欧特朗的企业文化得到了建立和完善，经历了从待遇留人到文化留人的变革，企业的精神风貌正在不断提升，学习型的企业氛围不断深化；
八年来，欧特朗很多的员工成长为企业的中流砥柱，与企业同命运共呼吸； 八年来，欧特朗怀着“感恩·分享”的情意，协同员工、客户共同圆梦、共同成长；
……
企业的成功有赖于全体人员的共同努力，欧特朗的成功有诸多因素，其中最重要的一点是，企业与员工、客户之间存在着完美的合作关系，视员工和客户为事业合作伙伴，这种机制亦在欧特朗照明得到了完美的落地。
2010年，是欧特朗“感恩·分享”落地的第一年，在那一年，在“超越梦想，一起飞”的主题大会中，欧特朗的很多员工和客户从此成为了公司的合伙人；在那一年，很多客户开上了豪车、住上了豪宅；在那一年，欧特朗照明的每一份子，在完善的分享机制中，尽情实现了自己的创业梦想。
2010年，时任欧特朗副总经理的杨荣平经过自身的努力，担纲起欧特朗照明商照事业部的负责人，成为了欧特朗照明的合伙人之一；欧特朗的某一代理商，亦成为了欧特朗照明低压灯事业部及灯饰事业部的负责人；四川、山东、河北等客户用业绩赢得了人生的第一辆奔驰……这一切的一切，都说明欧特朗乐于与员工、经销商分享资源、分享财富、分享机遇，达到真正的和谐共赢